亮话 | 内卷下，照明设计公司如何生存与发展？

行业内卷之下，照明设计公司如何拓展业务增量？

整体照明解决方案会是未来灯光设计公司的发展路径吗？

2022照明行业发展趋势如何？

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1月20日晚20:00，第三期“亮话”照明设计专场在线开播。设计大咖们相聚云端，干货分享，共话灯光设计企业生存与发展之道。

照明设计公司如何拓展业务增量？

“赋能B端，将精致光环境带回家”

LEOX合伙人 凌也琼

LEOX一直以星级酒店、城市商业综合体、地标性超高层和办公空间等大体量、大空间照明设计为主。近期，为满足中小空间对高品质光环境的需求，我们推出了新的品牌LEOX Lome。

LEOX home致力于为中小空间项目提供精致光环境服务，目前将聚焦在高端家居板块。核心客户以室内设计师、家装平台、控制系统&品牌商等B端客户为主，基于LEOX多年积累的前沿设计能力、产品及控制系统甄选能力、设计标准制定能力、设计落地复原能力和跨团队协作能力等为他们赋能。

未来，LEOX仍将专注于为大体量、大空间项目提供专业照明设计服务。同时将多年服务大空间项目积累的设计经验，通过LEOX home品牌和专业团队，带给高端家居项目，让更多有经济实力、对居住空间有品质追求的业主享受舒适、健康、智能的精致光环境。

“一心四翼，多点出击”

三色石设计院 院长 邵彬

三色石未来的发展方向可以用“一心四翼、多点出击”来概括。“一心”即三色石品牌IP，“四翼”即四大业务板块——原有的大空间、服务于工程上市公司的市政工程项目，以及近两年拓展的文旅亮化、高档办公为主的室内项目。“多点出击”则指分院的扩张，这两年已在深圳、苏州、杭州和长沙4个城市快速开出了分院。接下来，连总部将扩大到8个点。

三色石做出这样的转变，完全是市场磨炼出来的。比如说多点出击，一是这两年受疫情影响，出行受限；二是为回老家创业发展的优秀人才提供一个事业平台，既拓宽了业务、提高了服务效率又节约了人力成本。当然，分院的增多，也必然增加运营管理的难度。在这块，我们的基本思想是在维持“三色石”统一IP形象的基础上，打造分院的区域性差异化特色。

在当前市场低迷、行业下滑的情况下，我们的思路是在不进行大的改革变动的基础上，选择更细分的市场进行深挖。比如说高端医疗，哪怕是一个小小的月子中心，我们都可以把场景化的灯光需求研究透彻，提供极致的设计方案和服务，打造“又精又专又特”的核心竞争力。二是对一些中小型的项目，提供以设计服务为主导、从设计到落地的一体化解决方案。

“做整体照明解决方案，需考虑投入产出比”

河南省光环境设计院专业 总负责人 范宝太

2014年创业时，公司定位的一个关键点就是“为用户提供有价值的整体照明解决方案”。在做的过程中，我们发现它的要求比较高，需要专业的设计能力、产品认知整合能力、对控制系统的了解与运用等多方面的综合技能。这可能不光是一个设计公司、一个代理商或者厂家、智能平台能做好的事情，需要一个好的商业模式。

现在大家都在谈灯光设计。我在云知光上课，学员50%-60%的是智能集成商，20%-30%是照明经销商和厂家。所以，我经常说，未来干掉照明的，可能是这些跨界来的智能集成商。因为他们一是介入客户的时间比较早，二是方案可能没有太大差异，三是思维模式不同。照明厂商做整体照明解决方案，是从产品思维提升到解决方案思维，而智能集成商则高一个维度，是用户思维，灯具只是它其中的一个节点。像LEOX这样的设计大院维度就更高了。所以，照明厂商要思考自己处在一个什么样的位置。

现在很多人做家居的整体解决方案，它的利润看起来高很多，但服务成本也大大增加了。一个私宅几万块钱，可能要跑一二十次。像无主灯设计，就是把简单的事情复杂化了。所以，我认为，随着人们对照明认知水平的提高，未来在商业空间和极高端的住宅，照明设计会越来越专业。但普通家居住宅就不用过分强调照明设计了，一是投入产出不成正比，二是精装房和照明产品的模块化交付，已经可以满足大部分家庭的灯光需求了。

整体照明解决方案需“以人为本”

伊恩灯光 设计总监 林韶东

在创业之初，我们也有过纯粹做照明设计的追求，但后来顺应市场的需求，向整体照明解决方案升级转型。目前，我们的业务主要有三大板块。

一是酒店灯光设计。二是高端住宅项目，这块比较强调整体解决方案。我们希望从灯光设计的角度掌控整个项目过程和最终的落地效果，同时业主也比较省心，省力。三是餐饮项目，这块我们以落地为基准，通过整体解决方案和服务，让空间增值，为商家的经营赋能。

作为中小型的照明设计公司，我们处于一个“夹心层”的位置。LEOX这样的大型设计院在降维打击，灯具厂家、智能控制平台等又做了大量基础的灯光设计工作。所以，整体照明解决方案是我们必然要走的路。现在，我们就将住宅作为一个核心板块。私宅的设计费普遍不高，做整体照明解决方案既有利于增加收入，也能更好地把控项目品质。

但与厂家、智能控制系统平台等以产品导入的整体照明解决方案不同，我们是以方案导入的。我常说，产品不重要，关键在于怎么用，好的设计师能够化腐朽神奇。我们仍要“以人为本”，基于对人性的深刻理解，用专业营造良好的空间氛围，传输灯光价值。

三大一体化路径交叉融合，做大灯光价值

西蒙电气商用及专业电气 总经理 

郑光明

目前，做灯光设计的越来越多，但各有侧重。厂家和经销商侧重于产品选型，工程公司侧重于项目落地，灯光设计公司更侧重于艺术的表达和方案的呈现。而未来行业的发展，我认为可以用三个一体化来概括。

一是以灯光设计公司为主体的“设计与销售一体化”。

二是以西蒙等为代表的品牌厂家为主体的“产品与服务一体化”。

三是以代理商、工程公司等为主体的“解决方案实施一体化”。

未来，这三条路径将构成一个多中心的互为主体、补充和交叉的生态。通过三个一体化的整合和生态的打造，最终为用户创造更高的价值，合纵连横一起做大业务基本盘。因为，尽管国内的家居业主都不大愿意为设计付费，但为效果和服务付费的意愿却很高，而这也将是灯光设计市场最大的红利。

  作为本次直播的主持人，曹传双也做了精彩的总结。

提升设计专业能力，打磨“商业模式”

云知光创始人兼CEO 曹传双

1、对设计公司来说，核心仍然是设计方面的专业能力。专业化趋势下，在新的细分领域建立自己的核心竞争力是生存的根基和差异化竞争的破局之道。

2、未来，对于中小型项目和家居空间而言，照明设计将变得越来越简单，越来越多的公司和创业者将进入这个行业，整体解决方案将成为未来的发展趋势。

3、对于中小型项目，项目体量不大，设计预算有限，如何控制服务成本和保证设计效果落地，需要我们在商业模式上进行重新设计和打磨，实现标准化、模块化、数字化的系统构建和升级蜕变，这样才能兼顾大量的中小项目类型，让设计惠及更多普通人的生活，旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。

由于篇幅有限，小编不能尽述，欢迎大家点击直播回访。

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另外，告诉大家一个好消息，第四期“亮话”智能控制专场将于今晚20:00准时开播。来听听照明圈子外的跨界者如何看待行业的发展趋势？他们又将为行业带来哪些嬗变？敬请大家关注。

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整理编辑：课堂君

来源：云知光「亮话」栏目

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